¿Qué era lo que el cliente buscaba?
Grupo Mita buscaba consolidarse como un proveedor integral de soluciones tecnológicas en impresión, trascendiendo la percepción de ser únicamente un vendedor de equipos para posicionarse como un aliado estratégico para empresas.
Necesitaba comunicar de forma clara y estructurada su capacidad para resolver necesidades completas de negocio desde la venta y renta de impresoras hasta el mantenimiento, soporte técnico y suministro de consumibles integrando todos sus servicios en una propuesta de valor coherente.
Resultados
Análisis y estrategia
| Posicionamiento de marca |
| Claridad de oferta |
| Enfoque comercial |
| Segmentación de mercado |
| Propuesta de valor |
| Contenido en redes |
| Percepción de marca |
| Autoridad de marca |
| Generación de demanda |
| Conversión |
| Branding visual |
| Diferenciación |
Desarrollo
| Solución integral para negocio |
| Paquetes claros (equipo + instalación + capacitación) |
| Proactivo (ofertas directas y accesibles) |
| Nichos claros: emprendedores, papelerías, oficinas |
| Financiera + operativa (baja inversión, rapidez) |
| Comercial + educativo + aspiracional |
| Marca cercana, práctica y orientada a negocio |
| Reforzada por marcas (Brother, Kyocera, Fujifilm) |
| Media (campañas con CTA directo) |
| Rápida (precio + beneficio inmediato) |
| Más estructurado (colores, tipografía, layout repetible) |
| Por modelo de negocio (venta + renta + solución) |
Resultado e Impacto
| Creatividades muestran bundle completo |
| Precios visibles ($4,800, $8,500, mensualidades) |
| “Inicia tu negocio…” en campañas |
| “Desde $830 al mes” |
| Uso de lenguaje directo y visual retail |
| Co-branding en piezas |
| Teléfono, web y oferta visible en cada pieza |
| Mensajes de compra directa |
| Consistencia en piezas mostradas |
| “Rentar es más inteligente” |
A partir de la implementación de campañas enfocadas en conversión, Grupo Mita evolucionó de una comunicación centrada en producto a una estrategia comercial estructurada, logrando posicionarse como una opción accesible y confiable para emprendedores y empresas.
El resultado no solo fue una mayor claridad en su oferta, sino la apertura de nuevos segmentos de mercado y la construcción de un sistema de comunicación orientado a la generación de demanda y cierre de ventas.
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